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測驗房仲專業度

第1招：對房屋市場的敏銳度

好房仲：會客觀且調理分析經濟環境與市場趨勢。

壞房仲：只會不斷強調自己手上房子最多、最便宜，企圖遮掩缺乏專業的事實。

第2招：是否深入了解物件

好房仲：包刮格局、面積、房屋瑕疵、裝潢等各方面屋況，通常都清楚掌握並告知。

壞房仲：則必須不斷查詢資料，或催促買方親自看屋。

第3招：對區域與週遭環境熟悉度

好房仲：是否有公園綠地要開發、未來有無重大交通建設等問題，好房仲會查詢資料並詳細告知。

壞房仲：一問三不知，事後也不會主動再補充或提醒。

第4招：對房貸成數是否中肯

好房仲：會依房屋條件、地點給出適當的房貸成數，依目前景氣約6~8成。

壞房仲：信口保證成數要多少有多少，或建議買方去辦較高利率的信貸與房屋二胎。

第5招：對稅法了解程度

好房仲：房屋買買牽涉土地稅與契稅等問題，房仲也多少要懂法規，並能提供房屋節稅的方法。

壞房仲：會強調不是份內的事，把問題推給買方或代書。

有成信有保障

第6招：有無告知議價方式

好房仲：會明確告知 議價的方式，並說明斡旋金與要約書的不同。

壞房仲：避重就輕，催促先下斡旋金好跟屋主殺價。

第7招：有無客觀分析行情

好房仲：會依照房屋優缺點，提供合理的成交行情。

壞房仲：只會強調房屋本身的優勢，開出較高的價格給買方殺價。'

第8招：有無主動提醒各種負擔

好房仲：如房屋的管理費、契約、代書與財產交易稅等支出，會主動提醒並將疑慮註明在合約中。

壞房仲：只會口頭保證，但很可能簽完約就置之不理。

第9招：有無主動說明房屋缺失

好房仲：不會隱瞞房子週邊是否有令人嫌惡設施，如電塔、鴿舍等。

壞房仲：通常避而不提，真的必不掉時，就改口強調房屋價格超便宜。

好態度更加分

第10招：是否積極幫忙找物件

好房仲：會積極了解買方需求後，與手上物件進行配對，或主動開發買方理想的房子。

壞房仲：會帶你看難賣的物件，並以低廉價格進行遊說。

第11招會不會催促出價

好房仲：會給你適當的時間思考，通常會有1~3天。

壞房仲：會在現場不斷以言語刺激買方先出價為贏。

第12招：有沒有大打團體戰

好房仲：一般房仲是自己帶看屋並解說。

壞房仲：可能安排其他同是在同一時間帶多組客人去看，自導自演營造搶手氣氛。

第13招：觀察沒有成交時的態度

好房仲：即使這次沒有合作成功，仍會態度良好，不定期關心或給予最新消息。

壞房仲：可能會編織各種理由或小道消息，企圖打擾你與其他仲介簽約。

小問題破解房仲語術

第14招：問「房子有多大」

好房仲：會具體說：「扣掉停車位、陽台與其他設施後是N坪」的實際回覆。

壞房仲：以「房子格局很好，可使用的空間很大」模糊焦點，可能有虛灌坪數的嫌疑。

第15招：問「有沒有維修過」時

好房仲：會誠實表示「房東曾換過XX等東西，但XX需要買方再注意」。

壞房仲：只以「屋子全都整修好了，不用擔心」逃避潛在問題，如噪音、漏水等。

第16招：問「附近行情如何」

好房仲：會就同條件的物件據實回答。

壞房仲：常以「這邊都賣得很好，很久沒有新物件釋出了，先搶先贏」等話術，藉稀有性來引誘你出高價、快速成交。

第17招：問「原屋主為何要賣出時」

好房仲：會老實講出具體理由。

壞房仲：常會以屋主不在台灣含糊帶過，或「屋主要移民、趕著賣」等話術引誘。達人表示，這類房子，房仲通常會優先推薦給熟客，一般人遇到機會不大。

第18招：問「這房子賣多久了」

好房仲：會誠實回答大概賣了幾天，並告知約有幾組客戶看過。

壞房仲：僅強調「才剛是出不久，但有好幾組客人已預約要看屋，喜歡就快，好房子不等人」等類似話語，不斷鼓舞誘惑你盡快出價。

摘自自由時報週末生活版

由麥克斯紋理補習班班主任陳韻佳指導